Business Development
Buenos Aires, Argentina
Full Time
Student (High School)
Importante empresa trasnacional líder en servicios digitales y externalización de procesos busca profesional para la posición de Business Development Manager.
Responsabilidades Principales
Responsabilidades Principales
- Desarrollar la venta consultiva con clientes estratégicos. Entender el problema para ofrecer la mejor solución
- Identificar y prospectar activamente nuevas cuentas en sectores clave: retail, banca, seguros, salud, telco, consumo masivo y utilities
- Gestionar el ciclo de venta completo: desde la identificación de la oportunidad hasta la firma del contrato y el handover a operaciones
- Construir y mantener un pipeline calificado con cobertura mínima de 4x el objetivo anual de ventas
- Diseñar y presentar propuestas de valor customizadas, alineando las capacidades del BPO con los desafíos específicos de cada cliente ( AI, automatización, RPA, agentes virtuales, etc)
- Participar activamente en licitaciones, RFPs y procesos de selección competitivos
- Activar y monetizar la red de contactos existente en niveles de decisión (C-Level, VP, Gerencias de Operaciones, CX y Tecnología)
- Representar a la compañía en eventos del sector, conferencias, cámaras empresariales y espacios de networking estratégico
- Desarrollar relaciones de largo plazo con potenciales clientes, socios tecnológicos y consultoras que puedan derivar oportunidades
- Contribuir al diseño de la estrategia go-to-market por vertical de industria
- Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y nuevas necesidades del cliente que alimenten el desarrollo de nuevas soluciones
- Mantener actualizado el CRM con el estado del pipeline, actividades y proyecciones de cierre
REQUISITOS
- Red de contactos activa y relevante en sectores como retail, banca, seguros, salud o consumo masivo y con cargos de posiciones C-LEVEL y/o Gerencias de primera línea — este es un requisito INDISPENSABLE
- Experiencia comercial, en roles de desarrollo de negocio en empresas BPO, Contact Center, consultoría de procesos o tecnología aplicada a operaciones
- Experiencia en venta de de soluciones y servicios
- Historial comprobable de cumplimiento y superación de targets de venta en ciclos comerciales complejos.
- Inglés Avanzado
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