Business Developer

El Business Developer es responsable de identificar, perseguir y asegurar nuevas oportunidades de negocios para impulsar el crecimiento y los ingresos de la empresa. Este rol implica construir relaciones sólidas con potenciales clientes, comprender sus necesidades y adaptar soluciones para satisfacer esos requisitos. El Business Developer trabajará en estrecha colaboración con equipos multidisciplinarios para desarrollar y ejecutar estrategias que amplíen la presencia en el mercado de la empresa y logren resultados exitosos en ventas.

Responsabilidades:

• Análisis de Mercado: Realizar una investigación y análisis exhaustivos del mercado para identificar clientes potenciales, tendencias del mercado y la competencia. Utilizar esta información para desarrollar estrategias de desarrollo de negocios enfocadas.
• Generación de Prospectos: Generar clientes potenciales a través de diferentes canales, como redes de contactos, referencias, llamadas en frío e iniciativas de marketing digital.
• Gestión de Relaciones con Clientes: Construir y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales, comprendiendo sus necesidades y desafíos, y proponiendo soluciones personalizadas para abordar sus requisitos específicos.
• Presentaciones de Ventas: Preparar y realizar presentaciones de ventas persuasivas a clientes potenciales, mostrando de manera efectiva los productos o servicios de la empresa y resaltando su propuesta de valor.
• Desarrollo de Propuestas: Colaborar con equipos multidisciplinarios para desarrollar y personalizar propuestas que cumplan con las expectativas de los clientes y se alineen con las capacidades de la empresa.
• Negociación y Cierre: Participar en procesos de negociación con clientes para asegurar contratos y cerrar acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Pronóstico y Reporte de Ventas: Realizar seguimiento y análisis del rendimiento de ventas, proporcionar informes periódicos a la gerencia y contribuir en las actividades de pronóstico de ventas.
• Colaboración: Trabajar en colaboración con los equipos de marketing, productos y operaciones para alinear los esfuerzos de desarrollo de negocios con los objetivos y estrategias generales de la empresa.
• Networking en la Industria: Participar en eventos de la industria, conferencias y actividades de networking para ampliar la red de contactos de la empresa y mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector.

Requisitos:

• Experiencia Comprobada: Experiencia previa en desarrollo de negocios, ventas o roles relacionados, demostrando un historial exitoso de lograr objetivos y aumentar los ingresos.
• Construcción de Relaciones: Habilidades sólidas de comunicación e interpersonales para construir y mantener relaciones significativas con clientes y equipos internos.
• Pensador Estratégico: Capacidad para pensar estratégicamente, identificar oportunidades y desarrollar estrategias efectivas de desarrollo de negocios.
• Orientado a Resultados: Proactivo y motivado para alcanzar objetivos y superar expectativas.
• Habilidades de Negociación: Competente en técnicas de negociación y capacidad para alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Trabajo en Equipo: Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multidisciplinarios para alcanzar objetivos colectivos.
• Gestión del Tiempo: Excelentes habilidades organizativas para manejar múltiples oportunidades y prospectos simultáneamente.

Preferible tener un título universitario en Negocios, Comercio Exterior y/o Ingeniería Industrial.