Sales Manager LATAM

Bogotá, Bogotá, Colombia
Full Time
Senior Manager/Supervisor
Nuestro cliente, multinacional líder en el sector químico dentro de la industria de fragancias y aromas, busca un Sales Manager LATAM para incorporarse a su equipo en Tocancipá, Cundinamarca (Colombia), con proyección regional.

Objetivos del Cargo: 

Serás responsable de liderar la estrategia comercial y el crecimiento de ventas en Latinoamérica, alineando las iniciativas de mercado con los objetivos corporativos globales. Actuarás como enlace entre clientes estratégicos, equipos internos (marketing, R&D) y perfumistas, asegurando la rentabilidad y expansión del negocio mediante relaciones sólidas, análisis de mercado y ejecución de planes comerciales diferenciadores.

Responsabilidades Clave: 

  • Desarrollar e implementar la estrategia de ventas para LATAM, enfocada en industrias clave (cosméticos, FMCG, productos de limpieza).

  • Gestionar cuentas estratégicas e identificar oportunidades de negocio en la región.

  • Negociar contratos complejos y asegurar la satisfacción del cliente con soluciones olfativas y comerciales personalizadas.

  • Dirigir y desarrollar el equipo de ventas regional, estableciendo KPIs y planes de capacitación.

  • Colaborar con perfumistas y marketing para traducir tendencias de mercado en propuestas de valor.

  • Identificar oportunidades para nuevos productos o mercados, en alineación con R&D.

  • Participar en sesiones creativas para impulsar fragancias con potencial comercial.

  • Monitorear tendencias competitivas, regulaciones locales y comportamiento del consumidor en LATAM.
     

Requerimientos: 

  • Título profesional en Negocios, Química, Ingeniería o afines (MBA deseable).
  • +10 años en ventas B2B, con al menos 5 años en la industria de fragancias/aromas.
  • Experiencia​​​​​​​ comprobada en gestión de equipos y P&L en LATAM.
  • Capacidad para reconocer notas aromáticas y entender lenguajes técnicos del sector.
  • Dominio de herramientas CRM y ERP (e.g., SAP).
  • MUST: Inglés avanzado (B2+) para comunicación con matriz global.
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