Sales Manager LATAM

Objetivos del Cargo: 

Serás responsable de liderar la estrategia comercial y el crecimiento de ventas en Latinoamérica, alineando las iniciativas de mercado con los objetivos corporativos globales. Actuarás como enlace entre clientes estratégicos, equipos internos (marketing, R&D) y perfumistas, asegurando la rentabilidad y expansión del negocio mediante relaciones sólidas, análisis de mercado y ejecución de planes comerciales diferenciadores.

Responsabilidades Clave: 

• Desarrollar e implementar la estrategia de ventas para LATAM, enfocada en industrias clave (cosméticos, FMCG, productos de limpieza).

• Gestionar cuentas estratégicas e identificar oportunidades de negocio en la región.

• Negociar contratos complejos y asegurar la satisfacción del cliente con soluciones olfativas y comerciales personalizadas.

• Dirigir y desarrollar el equipo de ventas regional, estableciendo KPIs y planes de capacitación.

• Colaborar con perfumistas y marketing para traducir tendencias de mercado en propuestas de valor.

• Identificar oportunidades para nuevos productos o mercados, en alineación con R&D.

• Participar en sesiones creativas para impulsar fragancias con potencial comercial.

• Monitorear tendencias competitivas, regulaciones locales y comportamiento del consumidor en LATAM.
   

Requerimientos: 

• Título profesional en Negocios, Química, Ingeniería o afines (MBA deseable).
• +10 años en ventas B2B, con al menos 5 años en la industria de fragancias/aromas.
• Experiencia​​​​​​​ comprobada en gestión de equipos y P&L en LATAM.
• Capacidad para reconocer notas aromáticas y entender lenguajes técnicos del sector.
• Dominio de herramientas CRM y ERP (e.g., SAP).
• MUST: Inglés avanzado (B2+) para comunicación con matriz global.