Gerente Sr Comercial
Ciudad de Panamá, Ciudad de Panamá, Panama
Full Time
Manager/Supervisor
Nuestro cliente, empresa reconocida de desarrollo Inmobiliario, busca su Gerente Sr Comercial para incorporarse a su equipo de Panamá.
Objetivos del cargo
Responsabilidades
Requerimientos
Requerimientos
Objetivos del cargo
- Diseñar, planificar, dirigir, gestionar y controlar al equipo comercial para el logro de los objetivos comerciales, asegurando el cumplimiento de la estrategia comercial y sus planes.
- Responsable directo de lograr los ingresos esperados, asegurando consistentemente la satisfacción de las necesidades, deseos y expectativas de los consumidores; protegiendo, cuidando y construyendo las marcas de la empresa.
Responsabilidades
- Planificar y gestionar el plan anual de ventas en función a los objetivos estratégicos pre establecidos.
- Definir estrategia de marketing y ventas con sus planes de acción comercial asociadas a los tipos de clientes y canales.
- Investigar el mercado y sus targets de prospectos y así poder identificar necesidades y proponer estrategias comerciales con comunicaciones efectivas.
- Desarrollar y monitorear los procesos de venta y de experiencia de clientes garantizando su cumplimiento y la correcta ejecución de las políticas generales de la compañía.
- Liderar y gestionar el equipo Comercial a fin de cumplir con los objetivos económicos, financieros y de satisfacción de clientes.
- Elaborar, validar y monitorear el cumplimiento del presupuesto anual comercial.
- Representar la cultura de la compañía ante los prospectos, clientes, inversores, equipo de trabajo y comunicad general.
- Garantizar la calidad de atención y la satisfacción de prospectos y clientes; asegurando el poder de entregar la experiencia deseada a lo largo del proceso.
- Analizar los KPIS, entendiendo las oportunidades para mejorar estos al igual que mejorar la eficiencia de la operación; proponiendo soluciones comerciales que potencien los indicadores deseados.
- Colaborar con otras áreas (producción, finanzas, RH) para asegurar que las estrategias comerciales estén alineadas con los objetivos generales de la empresa.
- Identificar las nuevas oportunidades de negocio buscando de manera proactiva posibles asociaciones y colaboraciones. Se espera que identifique que tendencias emergentes, necesidades de los clientes y segmentos de mercado con oportunidades comerciales.
Requerimientos
Requerimientos
- Título universitario en Comercialización, Ciencias Económicas, Administración de Empresas y afines.
- Must: Especialización en Ventas, Marketing, Liderazgo o Relaciones Públicas.
- Experiencia mínima de 10 años en posiciones de liderazgo comercial en la industria de Real Estate o consumo masivo.
- Disponibilidad para viajar.
- Must: Conocimientos en Técnicas y Formación en venta, Procesos Internos, Gestión E-Commerce y Marketing
- Ingles: Intermedio o Avanzado
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