Gerente Distrital de Ventas

Monterrey, Mexico
Full Time
Manager/Supervisor
Gerente Distrital de Ventas – Industria Farmacéutica
Ubicación:
Monterrey, México

Objetivo del puesto:
Liderar y desarrollar un equipo de representantes médicos en el cumplimiento de metas comerciales mediante el coaching continuo, la implementación de estrategias de ventas y el análisis de mercado. Esta posición tiene un rol clave en la transformación cultural de la empresa, impulsando el desarrollo del talento interno y generando resultados sostenibles, con un enfoque ético, estratégico y humano. 

Responsabilidades principales:
  • Desarrollo de personas (vertical y horizontal):
    Identificar, acompañar y potenciar el talento del equipo de representantes para su crecimiento dentro del área comercial o en otras funciones organizacionales, alineado al modelo de career path de la compañía.
  • Coaching y liderazgo situacional:
    Ser un facilitador activo, presente en campo, que acompañe al equipo en su día a día para desarrollar habilidades, motivadores y mindset, adaptando el estilo de liderazgo a cada colaborador.
  • Gestión de resultados comerciales:
    Alcanzar las metas de ventas asignadas al distrito mediante estrategias alineadas al presupuesto, aumento del número de pacientes y posicionamiento de productos clave.
  • Análisis estratégico y auditorías:
    Interpretar datos provenientes de herramientas como Close Up, DDD y reportes internos para diseñar planes de acción situacional que impulsen el desempeño del territorio.
  • Transformación cultural y gestión del cambio:
    Actuar como agente de cambio, generando confianza con equipos diversos (nuevos y de largo plazo), construyendo alianzas internas, fortaleciendo la cultura de cumplimiento y ética organizacional.
  • Negociación interna y externa:
    Conducir negociaciones de forma estratégica con enfoque colaborativo, tanto dentro del equipo como con stakeholders clave del ecosistema médico y comercial.
  • Alineación con objetivos corporativos:
    Aportar visión sistémica al negocio y colaborar con otras áreas para impulsar el talento interno y el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
Requisitos:
  • Experiencia:
    • Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica.
    • Participación comprobada en procesos de transformación organizacional.
    • Evidencia de desarrollo de talento (al menos 4 personas promovidas en los últimos 5 años).
    • Logro de resultados clave como lanzamientos exitosos, incremento en ventas, posicionamiento de productos.
  • Conocimientos técnicos:
    • Manejo de CRM: SalesPharma, VIVA o Salesforce.
    • Auditorías comerciales: Close Up, DDD.
    • Herramientas de análisis: Excel avanzado, PowerPoint. Power BI deseable.
  • Habilidades y competencias clave:
    • Capacidad de análisis de negocio y de personas
    • Networking interno y externo
    • Coaching, mentoring y liderazgo inspiracional
    • Alta capacidad de adaptación al cambio y resiliencia emocional
    • Comunicación y negociación estratégica
    • Ética profesional y cultura de cumplimiento
Perfil cultural deseado:
  • Personas provenientes de compañías Big Pharma o con exposición a modelos comerciales de alto desempeño.
  • Con alta capacidad de aprendizaje y apertura al cambio.
  • Que demuestren un alto umbral al dolor emocional/cultural, capaces de navegar ambientes híbridos entre lo familiar y lo corporativo.
  • Que lleguen a sumarse a la transformación y no a resistirla.
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