Market Developer (Perú / Chile)

Acerca de la oportunidad

Importante compañía multinacional líder en la categoría de productos para el hogar y cocina se encuentra en búsqueda de un Market Developer para liderar el desarrollo comercial de su operación en Perú y Chile.

Buscamos un profesional con visión comercial, experiencia en Trade Marketing y desarrollo de mercado, capaz de actuar como el principal representante de la compañía en el país, impulsando el crecimiento del negocio junto con distribuidores, clientes clave y equipos comerciales.

La posición tendrá un rol altamente estratégico y operativo, combinando análisis comercial, ejecución en campo y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Objetivo de la posición

Desarrollar el mercado local mediante la implementación de estrategias comerciales y de Trade Marketing que permitan incrementar el sell out, fortalecer la relación con distribuidores y clientes, desarrollar categorías y asegurar una correcta ejecución de la marca en los diferentes canales de venta.

Principales responsabilidades

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento del negocio.
• Analizar indicadores de Sell In y Sell Out para identificar oportunidades de mejora.
• Dar seguimiento al desempeño comercial por canal, cliente y categoría.
• Trabajar de manera cercana con distribuidores para asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales.
• Acompañar a la fuerza de ventas en visitas a clientes y puntos de venta.
• Desarrollar planes de acción para incrementar la rotación de productos.
• Liderar iniciativas de Trade Marketing y asegurar la correcta ejecución en punto de venta.
• Coordinar lanzamientos de nuevos productos y campañas comerciales.
• Supervisar la correcta implementación de exhibiciones, promociones y materiales POP.
• Dar seguimiento al desempeño de promotores y mercaderistas.
• Analizar mercado, competencia, precios y tendencias de consumo.
• Elaborar reportes comerciales y presentaciones de resultados para la dirección regional.
• Participar en reuniones comerciales, ferias y eventos de la industria.
• Gestionar el desarrollo del portafolio y definir prioridades por categoría y canal.
• Mantener una relación cercana con clientes clave para identificar oportunidades de crecimiento.

Requisitos

• Profesional universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales, Trade Marketing, Desarrollo de Mercado, Category Management, Key Account Management o similares.
• Experiencia trabajando con distribuidores.
• Experiencia en análisis de Sell In y Sell Out.
• Experiencia desarrollando estrategias comerciales.
• Conocimiento en Trade Marketing y ejecución en punto de venta.
• Experiencia liderando o acompañando fuerza de ventas, promotores o mercaderistas.
• Manejo de indicadores comerciales y análisis de negocio.
• Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, productos para el hogar, electrodomésticos, menaje, retail o categorías afines.
• Disponibilidad para realizar viajes dentro del país.

Modalidad

• Trabajo híbrido.
• Disponibilidad para visitas frecuentes a clientes y viajes dentro del país.

Perú: Base en Lima, con viajes periódicos según las necesidades del negocio.

Chile: Base en Santiago, con viajes a distintas regiones del país según las necesidades del negocio.